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        志存高遠,聚力前行|劍橋品牌陳紹堅總經理專訪

          市場經濟變幻,消費趨勢和行業形勢變化莫測的情況下。品牌能夠在不進則退的市場上長盛不衰,除了極強的前瞻性,更是對消費者趨勢有高度的敏感,才能在每個形勢變化中的關鍵節點“華麗轉身”。

        劍橋鞋服有限公司總經理陳紹堅先生

          信息時代:品牌發展新契機

          隨著互聯網化營銷的普及品牌已經不再止步于單打獨斗?缃绾献、IP賦能、品牌聯動,各式各樣的異業合作每天都在上演。“一個品牌發展靠老本是不可取的,只有不斷的創新,不斷注入新的血液,才能不斷壯大,不被取代”陳紹堅先生說。
          但盲目的跟隨潮流,不但起不到幫助作用,還會“傷身”。只有根據品牌自己核心文化,一步一個腳印,務實的去做,才能不被淘汰。盡管劍橋鞋服近年來仍保持著持續穩固的發展態勢,但對于變幻莫測的市場和發展的形式,品牌將進行一次深度的創新,將傳統主業賦予新的內涵,創造新的價值。打造時尚ICON與潮流碰撞的亮點。從品牌主張潮范、個性、運動、時尚的主題出發……圍繞當下青少年最時尚的情感溝通方式,跨界合作延伸產品語言,打造年輕化的時尚。

          創新進取,驅動產業發展新未來

          鞋服產業長期發展以來一直被歸為傳統產業,認為鞋服鞋服只是工廠生產環節的繁復操作,因而掩蓋了鞋服產業設計和科技應用的作用。對于陳紹堅先生而言“衣服和鞋子不再是僅僅滿足消費者的穿戴,而是他們獲得更多的體驗。”劍橋將在門店同時準備智能護足鞋墊與普通鞋墊,便于消費者隨時體驗。“通過現場體驗,消費者將更直觀地感知產品的舒適度及觸感,這對銷售業績的提升必將發揮重要作用。”

          所以這些年來,產品呈系列推廣,從產品性能、面料、舒適感、款式、縫制品質、穿著感、搭配等各個細節做足了精心考量。面對市場的局變,劍橋鞋服抓住市場時機,為了提升品牌個性文化,他不遺余力地擲重金宣傳;為了規避同質化競爭,他果斷地摒棄本土主打的運動風格,轉戰時尚潮流領域。在接軌國際潮流時,進行了不同的嘗試,引進創新技術,以技術研發為支撐,科技創新為支點,致力于創新科技,迎來了新一輪的蓬勃發展。
          雙軌行動,提升品牌形象

          自品牌創立以來,劍橋品牌市場一直穩步發展,成為鞋服行業的標桿品牌。經過不斷的探索和嘗試,陳紹堅先生認為“終端要持續發展,除了搶占核心位置開標桿店外,更需要有更高端的品牌形象,才能在競爭市場中脫穎而出”。陳紹堅先生帶領團隊根據市場及公司的戰略部署,不斷完善開展終端形象建設,到目前劍橋鞋服已經完成6代終端形象的提升。全新的終端形象相對于之前的相比,融入新的品牌潮流元素,整體視覺更加的國際化。

          在多開店和提升終端服務水平的前提下,劍橋將繼續完善公司營銷督導團隊,組織專業團隊到全國各地對終端的運營進行全方位的規范指導,指導內容包括門店陳列和銷售技巧培訓等等。除了內部及商學院團隊的擴張建設外,接下來也將引進領先的培訓機構,完善人員管理,匹配一套更高效、科學的管理體系,和一個更專業、成熟的服務團隊。

          筑精英團隊,攜手創輝煌

          “品牌想要在市場上長期發展,單靠個人或者少數人的力量已經不行了,個人英雄的時代業已結束。就如微軟這樣全球最大的軟件供應商,從1975年僅有的包括比爾•蓋茨先生在內的三個員工,到如今的神話。由此可見團隊的重要性”

          陳紹堅先生指出劍橋鞋服目前還處于不斷壯大團隊的實力階段。隨著公司的發展,區域市場的擴展,將推進精英化管理模式,推動團隊的建設工作,通過強化內部專業培訓,還將引進先進的專業培訓,加強完善流程機制,大力吸引行業優秀人才共同來發展,以進一步促進組建實力更加雄厚的團隊。

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