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        從榮譽出發 走向榮耀 —— 訪七波輝(中國)有限公司總裁CEO陳錦波

            在市場經濟的環境下,消費趨勢和行業形勢總是變幻莫測,品牌之間的競爭也猶如大浪淘沙,不進則退。而在這個時代,能夠保持長盛不衰,走在行業前列的偉大品牌,無不具有極強的前瞻性,對消費趨勢高度敏感,并能在每個形勢變化的關鍵節點及時完成“華麗轉身”。

            2017年6月,由中國商業聯合會和中國商報社聯合主辦的“第五屆中國商業創新大會·2017中國品牌500強發布會”在北京國家會議中心隆重召開。第十屆全國人大常委會副委員長顧秀蓮、第十一屆全國人大財經委副主任賀鏗等領導嘉賓,以及來自各行業、各領域的頂級智庫、標桿企業和投資財團出席盛會,就更好發揮品牌在商業活動中的引領作用進行了多方討論。大會通過設置多重獎項,全面立體的囊括各行各業的優秀代表,被業界尊稱為“中國品牌價值第一榜”。

            作為青少年行業代表性的領軍人物,七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波與各個行業的精英一同榮譽入選,榮膺該機構頒發的“中國品牌十大商業領袖”。

            縱觀七波輝的發展,固守穩健而又勇于創新一直是其經營的主旋律,總裁·CEO陳錦波強勢、從容的掌控力令七波輝在行業競爭中勢如破竹;其睿智、遠見的戰略性又能在企業運營中把握趨勢的脈搏,抓住機遇,以外松內緊的方式推行一系列的變革與轉型,從而締造一個又一個的發展高潮!

         

            光榮:昨天與今天

            擁有世界最多人口基數的中國,作為民生要素之一的鞋服市場一直被認為蘊含最強、最大的消費潛力。改革開放之后,鞋服企業高速發展,就很好的印證了這一認識。但經過二三十年的高速增長和國際品牌的不停涌進與渠道下沉,大多數國內品牌日益艱難。

            而青少年消費市場卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業一直存在,但由于起步較晚,以及傳統消費觀念等原因的影響,青少年鞋服行業并未形成上、中、下的行業階梯格局。而近年來,隨著80后、90后“新生一代”逐漸為人父母,成為市場的“中堅力量”,更高的品質要求和更超前的消費觀念,也令青少年鞋服行業的格局悄然發生著變化。

            從曾經鞋服行業中的“新生藍海”,到如今市場逐漸成熟、行業梯隊逐漸形成,可以說,七波輝總裁·CEO陳錦波和他帶領下的七波輝品牌,是整個行業發展歷程的見證者和親歷者。作為青少年時尚專屬品牌,七波輝的發展軌跡,便是整個行業的縮影。

         

            同大部分開始于80年代的創業故事一樣,七波輝的創辦過程一路充滿艱辛與曲折。陳氏兄弟幾人,在掌舵者陳錦波的帶領下,秉承艱苦奮斗的創業精神和同心協力的創業作風,逐漸完成企業的初步積累。

         

            進入90年代中期,總裁·CEO陳錦波基于新時期的市場形勢,結合對自身清醒的認知,適時提出了以“螞蟻精神”為核心的戰略綱領。在“螞蟻精神”的指導下,七波輝向批發銷售模式轉型,開始致力于銷售渠道的建設;進行“訂貨會”模式的嘗試;開發出極具創新性的產品,占領市場。這一切,讓七波輝贏得了進一步的發展。

         

            在21世紀的全面品牌時代,七波輝順勢而為,全面開啟品牌化運營工程。

         

            洞察先機的七波輝總裁·CEO陳錦波抓住了行業內沒有專門針對滿足青少年群體需求的鞋服品牌這個商機,將七波輝定位為青少年專屬品牌,并將這一品牌定位在經營哲學中以“甘蔗定位學”理論命之,即通過以甘蔗不同部位為類比的形象分析,對市場進行了深度的細分和梳理,從而為七波輝在市場當中找尋到了準確的定位和廣闊的細分市場空間。

            不僅如此,七波輝總裁·CEO陳錦波還以“零點精神”為指導,開啟二次創業征途的華麗序幕,通過上馬皮鞋、布鞋項目、開啟鞋服一體化,優化升級終端形象建設、建立健全終端督導人才體系,啟動代言人模式,創辦國際創意峰會等等項目,階段性的促進全國一盤棋戰略落地。自此,七波輝走上了一條圍繞品牌、產品、終端三位一體的發展道路。

            企業的成敗,與經營者的經營哲學、格局氣度息息相關。七波輝從零出發,創業道路一直榮光閃耀,這一切,與掌舵者陳錦波的人格魅力是密不可分的!


            轉型:放飛與超越

            任何一個品牌,在發展到一定階段之后,都將面臨如何突破“品牌天花板”的問題。事實上,這個“天花板”的壓力,更多的是來自于消費市場的變化。當原有消費群體逐漸老去,當市場被新的消費人群占領,哪怕基礎再好,單靠“吃老本”絕對是行不通。

            因此,盡管七波輝近年來保持著持續穩固的發展態勢,但總裁·CEO陳錦波仍然敏銳的洞察到了市場和行業趨勢的變革。在其主導之下,七波輝也基于30年的發展積累和品牌積淀,開始進行一系列大刀闊斧的改革。

            首先是金三角團隊的布局與打造?偛·CEO陳錦波高明的管理智慧和經營哲學充分運用并發揮在搭班子和帶隊伍這兩件事情上。為了讓七波輝具有永續經營的能力,使企業文化在得到有效傳承的同時,更能夠與未來的時代實現“無縫接軌”,陳錦波精心打造了一個接班團隊培養計劃——“金三角團隊”。“金三角團隊”充分吸納了二代團隊中的佼佼者陳靜敏、陳文杰、陳傳賢,并根據這些優秀二代人才的能力和專長,將他們放到相應的位置上進行鍛煉,讓他們各司其職,并圍繞總裁·CEO陳錦波,形成一個相互配合、緊密連接的領導決策層,使七波輝的各項戰略部署得以更好的落實,也讓品牌戰略的制定,能夠從年輕一代的視角中汲取更多靈感。

         

            深圖遠慮的七波輝總裁·CEO陳錦波高屋建瓴的搭起“金三角團隊”的班子,并且身體力行的帶領他們卓有成效的開展工作,讓金三角團隊在耳濡目染中深刻理解自己的戰略意圖與布局。

         

            總裁·CEO陳錦波指出,“金三角團隊的打造,將更有效的促使二代團隊成長,保證七波輝在任何時候、任何情況下,都能穩步邁進,讓企業文化不斷傳承下去。同時,優秀二代人才的新思維、新想法,也將讓企業能夠緊跟時代步伐,繼續保持活力和創造力,從而穩步實現百年品牌的宏偉目標。”

            其次是啟動新一輪的品牌、產品、終端三大戰略升級。

            30年來,七波輝持續穩步發展,于2015年入選世界品牌實驗室評定的“中國500最具價值品牌”,可以說,七波輝的成功,已然堪稱行業發展的典范。但七波輝總裁·CEO陳錦波依然在發展的花團錦簇中,看到了潛藏的危機。在他看來,沒有永遠成功的品牌,只有緊跟時代的品牌!七波輝想要在風起云涌的市場經濟大潮中乘風破浪、勇立潮頭,只有根據不同的發展階段和階段性的市場需求,由內而外的對品牌進行優化升級,才能讓品牌永葆活力與生機。

            2016年起,在總裁·CEO陳錦波的帶領下,七波輝通過與國內知名的品牌形象管理機構的深度交流與聯合調研,發現了青少年群體對著裝需求的新動向,現在的青少年群體需要一個更能表達真我個性的潮范生活方式的品牌。

            正是基于這一科學的調研分析結論,總裁·CEO陳錦波果敢、堅決的策動了七波輝新一輪的戰略轉型升級。

        (圖)七波輝全新升級第五代終端形象

            秉承潮范化、時尚化的全新理念,七波輝三大戰略升級穩步推進。首先是品牌形象升級,基于“青少年時尚專屬品牌”的全新定位,重新梳理品牌內涵,打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象;其次是產品升級,聯合法國設計團隊,從動漫、滑板、音樂以及科技等流行文化中汲取設計靈感,打造潮范、運動、生活三大專屬系列產品,全面滿足青少年在不同場合的穿著需求;與此同時,終端形象也同步升級,顛覆傳統以“賣方空間”為主的設計現象,打造第五代終端形象,以輕LOFT風格構成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間,為青少年創造出一個專屬的時尚購物平臺。

         

            而在5月份,七波輝更是通過與全球最大街舞巡回賽事——WOD的跨界深度合作,在時尚界打造了一座全新的專屬里程碑,讓品牌的潮范內涵,得到了更廣泛、更深度的認識。

        (圖)七波輝獨家贊助WOD青少年組中國區總決賽

            總裁·CEO陳錦波指出,品牌的經營管理像種樹,需要陽光,也需要人們不斷的施肥、澆水、翻土、打藥以及修剪,每一輪的品牌優化升級就像種樹時的照理過程。他說,“七波輝的戰略轉型升級,是品牌進一步貼近新時代,貼近青少年潮范生活方式的重要一步。未來七波輝還將通過產品風格的不斷突破、流行元素的不斷加入、終端消費體驗的繼續提升,以及聯合諸如WOD這樣的時尚潮流賽事,不斷深化演繹品牌的潮范內涵,讓青少年群體進一步感受到七波輝品牌的潮范魅力。”

            不滿足于現狀的發展意識,不隨波逐流的發展步伐,二者促成了七波輝從榮譽走向榮耀,這就是總裁·CEO陳錦波萬千韜略格局下對七波輝的放飛與超越!

            結語

            長江證券研報分析,隨著新一輪嬰兒潮和消費升級的到來,將為青少年市場帶來更大的市場機遇。這個令人沉醉的未來必將屬于有準備的企業和品牌!七波輝這些年取得的長足發展,都是在一次次的歷史機遇面前搶先一步,甚至搶先半步,或通過徹底的轉型變革,或通過優化升級,贏得先機,獲得市場,慢慢累積起來的。這種快人一步的節奏看似運氣,其實更多考驗的是企業的綜合實力,也考驗著企業領導人的掌控能力和戰略布局能力。

         

            七波輝總裁·CEO陳錦波指出,“轉型是企業經營過程中應對市場環境不斷變化的必然,創新能力是推動企業轉型發展的內在驅動力。只有那些在適當的時機能夠做出正確戰略決策,能夠緊跟社會發展趨勢、適應時代的品牌,才能夠成為真正的偉大品牌。”正是這位領導人以這樣果敢、自省的心態、思路、魄力、格局引領著七波輝不斷向前,才能為七波輝開創出一片嶄新的現在與未來!

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